تطوير مهارات التفاوض و إبرام العقود و الاتفاقيات الثنائية

سبتمبر 08 - سبتمبر 12 \2019                  : الكويت                                            نوفمبر 03 - نوفمبر 07 \ 2019       : عمان

اكتوبر 06 - اكتوبر 10 \2019                    : مسقط

 

 

Øالمقدمة

 

تهدف IACT الدورة التعرف على الأسس والمبادئ العلمية والعملية التي تحكم صياغة القاعدة القانونية ،والأوجه الاستفادة من ذلك في الواقع العملي واكتساب مهارة التطبيق العملي لأساليب الصياغة القانونية وكذلك التعرف على الأسس والمبادئ العلمية والعملية التي تحكم صياغة العقود وتزويد المشاركين بإعداد صياغة عقود البيع والإيجار والوكالة التجارية والمقاولات وعقود الشركات بمختلف أنواعها وتنمية مهارات صياغة وإعدادالعقود.

.

Øالاهداف

 

سيكتسب المتدرب من خلال هذه الدورة

l       تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية الخاصة بعمليات التفاوض وابرام الاتفاقيات.

l       معرفة جيدة بمفهوم وأهمية التفاوض

l       الإلمام بكافة مراحل استراتيجيات التفاوض

l       تزويد المشاركين بأهم المناطق الأساسية للعقود والمعارف الخاصة بهم.

l       أحدث الأساليب العلمية و الاجتماعية و النفسية لإدارة المفاوضات

l       مهارات الاتصال التفاوضي

l       مهارات فض  الصراعات

l       أساسيات التفاوض

l       مهارات الإعداد للتفاوض

l       استراتيجيات التفاوض

l       مهارات الدخول في المفاوضات

 

 

Øمنهجية الدورة

 

يعمل المشاركون على رفع الكفاءات من خلال مجموعة متنوعة من الطرق التعليمية التي تشمل محاضرة ًيلقيها ممارس واستشاري ذوا خبرة، وتمارينَ، إضافةً إلى

 

l       حلقات النقاش.

l       العصف الذهني .

l       مجموعات عمل .

l       تبادل ادوار .

l       حالات عملية و تطبيقية .

l       العرض

 

 

Øلمن هذه الدورة ؟

 

البرنامج موجه إلى  :

l     المدراء والعاملين في الإدارة القانونية ،المالية ،المشتريات

l     ادارة العقود والمناقصات

l     شئون الموظفين والإدارة الهندسية ومهندسو المشاريع وكافة الاشخاص الذين يحتاجون إلى تنمية مهاراتهم في مجال إدارة العقود والمناقصات

l     مدراء الدوائر المختلفة ومساعديهم ومن في حكمهم والذين يحتاجون إلى تنمية قدراتهم بشكل حقيقي وعملي

l     الفنيون المختصون الذين يريدون تطوير مهاراتهم في هذا المجال

l     كل من لهم سلطة التفاوض في العقود .

 

                                                           المحاور العلمية

اليوم 1

 

مهارات التفاوض و منهجيات إدارة العقود .

l     مفهوم التفاوض التنفسي و التفاوض عند الصراع.

l     مهارات استراتيجيات إدارة التفاوض.

l     منهجيات إدارة التفاوض .

l     ادارة تقنيات ومفاهيم تطبيق أساليب التفاوض،

l     فن و مهارات الاتصال التفاوضي

o       مفهوم الاتصال

o       أشكال الاتصال

o       أنواع الاتصال

o       الإنصات

o       الحوار

o       الإقناع

l     المشاكل الأساسية للتفاوض  والحلول الإبداعية لها

l     التخطيط و سبل تحقيق الأهداف و أهم تمرينات التفاوض (ورشة عمل )

l     الأهداف الموضوعية فى مقابل الأهداف الشخصية

l     مهارات تطبيق منهجيات إدارة التفاوض بصورة فعالة

l     الأنماط المختلفة للشخصيات و كيفية التعامل معها. (ورشة عمل )

اليوم 2

 

·        نطاق ومفهوم التفاوض.

·        عناصر عملية التفاوض وشروطها.

·        الاستراتيجيات التفاوضية والتكنيكات التفاوضية.

·        إستخدام نظرية المباريات في التفاوض.

·        أساليب التفاوض لاستخدام المتعاقد.

·        خصائص وسلوكيات المفاوضين.

·        سياسات التفاوض

o       سياسة الاختراق التفاوضية / سياسة الجدار الحديدي التفاوضية

o       سياسة التعميق التفاوضية / سياسة التعتيم التفاوضية 

o       سياسة التوسيع والانتشار التفاوضية / سياسة التضييق والحصار التفاوضية

o       سياسة إحداث التوتر التفاوضى / سياسة الاسترخاء التفاوضي

o       سياسة الهجوم التفاوضى / سياسة الدفاع التفاوضى

o       سياسة التناول المتدرج للقضية التفاوضية / سياسة الصفقة الواحدة التفاوضية

o       سياسة المواجهة المباشرة والصريحة / سياسة المراوغة والالتفاف

o       سياسة التطوير التفاوضية / سياسة التجميد التفاوضية

 

اليوم 3

 

l     استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

l     عقد الإلتزام بالتفاوض.

l     تطبيقات عملية على التفاوض (ورشة عمل)

l     مهارات معالجة الرفض والاعتراض على مائدة التفاوض

l     مفهوم وأركان وعناصر العقد (نماذج واقعية)

 

 

 

اليوم 4

 

·        أنواع العقود (عقود التوريد / عقود التشغيل / عقود الصيانه).

·        إبرام العقود ومتطلبات الصياغة الجيدة.

·        مهارات تحليل ودراسة العروض وإختيار أنسبها.

·        مراحل وإجراءات التعاقد والمتطلبات اللازمة والمشكلات

·        الإعانات اللازمة قبل وأثناء وبعد تنفيذ العقد:

o       الباعث الدافع إلى التعاقد.

o       المصلحة الإقتصادية في العقد.

o       المسائل الجوهرية والتفصيلية الواجب مراعاتها.

·        مرحلة التعاقد والإرتباط:

o       الإلتزامات المتبادلة والتعادل فيها.

o       مهارات صياغة العقد والضوابط العامة.

·        مرحلة التنفيذ ومشكلاته:

o       تنفيذ إلتزامات أطراف التعاقد.

o       الإخلال بالتعادل بين الإلتزامات.

o       تغيير ظروف العقد عن التنفيذ ومهارات المواجهةاللازمة.

·        الإختلاف في تفسير العقود والتحكيم وشروطه وإجراءاته.

·        نماذج مختلفة لأنواع من العقود. 

اليوم 5

 

l     مفهوم التوسط و أهم مراحل التفاوض و تحقيق الوساطة الناجحة في الاتفاقات الثنائية .

l     أمثلة عن تحقيق التفاوض الناجح و كيفية التعامل مع الشخصيات الصعبة  (مناقشة تشاركية )

l     مهارات إدارة المنازعات في العملية التفاوضية في الاتفاقات الثنائية  (ورشة عمل )

l     استراتيجيات إدارة المنازعات  وتسوية الأهداف المتنازعة في الاتفاقات الثنائية

l     تنفيذ استراتيجيات إدارة المنازعات بصورة فعالة في الاتفاقات الثنائية

l     حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض

l     حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المتقوض معه

l     حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة

 

 

 

جدول الوقت للدروة التدريبية :

  • 10:00 - 8:00 (الجلسة الأولى)
  • 10:30 - 10:00 (قهوة / شاي / وجبات خفيفة (
  • 12:20 - 10:30 (الجلسة الثانية)
  • 12:20 - 13:00 (استراحة الصلاة والغداء)
  • 13:00 - 14:00 (الجلسة الختامية )

 

التكاليف المالية

 التكاليف الخاصة بالدورة و تشمل : المحاضرات العملية ، الغداء ، استراحة شاي وقهوة ووجبة خفيفة :

4150   دولار امريكي للشخص الواحد: الكويت

 4150 دولار امريكي للشخص الواحد : مسقط